Senior Manager, Account Management (SMB)

직무 소개

Coupang Ads의 중소형 광고주 영업 조직에서 매출 성장과 광고 전략 수립을 담당하는 Senior Manager, Account Management 역할을 맡게 됩니다. 플랫폼과 이커머스 광고에 대한 깊은 이해를 바탕으로 광고주의 니즈에 맞는 세일즈 방안을 설계하고, 팀을 이끌어 목표를 초과 달성합니다.

주요 업무

• 리테일 미디어 광고 세일즈 포텐셜을 가진 영업 인력 채용 및 육성
• 팀원의 영업 기본기·전략·활동에 대한 피드백 제공 및 성과 향상
• 카테고리별 시즌 전략 수립 및 인풋 지표 관리로 목표 초과 달성
• 하드라인·소프트라인·프레쉬 등 카테고리 인사이트 기반 병목 분석 및 방향 제시
• 세일즈 목표 미달성 시 원인 분석·대안 도출·신속 실행
• Sales Playbook·교육 자료 제작·프로모션 이벤트 기획·오프라인 행사 진행 및 유관부서 협업

지원 자격

• 영업 경력 최소 8년, 4명 이상 팀을 최소 2년 리드한 경험
• 높은 목표 달성 의지와 실천 중심의 행동력
• 수천 개 업체를 관리한 세일즈 팀 리딩 경험
• 데이터 기반으로 Input·Output 분석 및 목표 달성 경험
• 유관부서와 상세 조율·타임라인 관리 능력
• 팀원 성장과 조직 이익을 우선시하는 마인드