엔터프라이즈 영업 담당자 (SaaS, 사이버보안)

직무 소개

SailPoint는 아이덴티티 보안 SaaS 기업으로, 매출 규모 20 억~50 억 달러 규모의 대기업 고객을 대상으로 IGA 솔루션을 판매하는 엔터프라이즈 영업 담당자를 찾습니다. C 레벨 대상 다국적 계정 관리 경험이 필요하며, SaaS, 사이버보안, IAM/IGA 분야의 영업 경험을 바탕으로 긴 영업주기의 고가치 계약을 주도합니다.

주요 업무

• Challenger Sales Methodology 를 기반으로 약 30 개 이상의 타깃 고객과 교류하며 할당된 쿼터를 달성
• PoC, BVA, RFP 등 다양한 세일즈 단계를 주도하고, Deloitte, PwC, EY, KPMG 등 글로벌 컨설팅 파트너와의 채널 협업을 통한 시장 확장
• 고객의 비즈니스와 경쟁 산업, IT 이니셔티브를 분석하여 솔루션의 비즈니스 가치를 제안하고 거래를 성사
• 고객사 내 고위 의사결정자와 주요 구매자와의 신뢰 관계를 구축하고 유지
• 입사 후 6 개월 동안 TAM, 파트너, SFDC 관리 등을 통해 성장 로드맵을 달성

지원 자격

• IT, 비즈니스 또는 영업 관련 학사 학위 이상 권장 (필수 아님)
• C 레벨 대상 다국적 계정 관리 경험
• 연간 약 50% 의 국내·외 출장이 예상됨